蓝海，是所有经营者苦苦寻找梦寐以求的。创造新品类吧，新品类就是蓝海！

　　现在地球人都知道的王老吉，在2003至2006四年间，投入五个亿，累计销售八十亿，产出比高达16倍，品牌价值窜升至22.44亿元。

　　为什么在国产饮料几乎全军覆没的情况下，王老吉却能异军突起，一路高歌？因为它率先在消费者心中建立起一个防上火饮料的新品类。如果花同样的资金做纯净水或者果汁，恐怕连生存都是问题。无独有偶，可口可乐当年把治疗伤风的药水改称叫作可乐，用于日常提神醒脑，于是一种全新的饮料诞生了。它不再是没有多少特点的平安药，它变成了独一无二的可口可乐了，如今成为品牌之王。

　　很多人认为，市场竞争的根本任务在于使潜在顾客相信你可以提供更好的产品或服务。事实并非如此，如果你只占有很小的市场份额，并且不得不与更大、更有实力的对手竞争，那么你的营销From EMKT.com.cn战略可能在一开始就是错误的。无数的公司正是这样埋头苦干，把全部的希望和力气花在了如何比竞争对手更好上面，结果最终还是难以超越对手，前仆后继搏杀在“红海”中。

　　在现实市场中，每一个现有品类中都挤满了竞争者，是设法从既成市场中分一块蛋糕，还是用看似不确定的新品类开创一片新天地，机会到底在哪一面？

　　事实告诉我们：“第一”胜过“更好”。开创新品类，在消费者心目中先入为主，比起努力让人相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。

　　著名竞争战略专家迈克尔•波特从大量的实践中总结出三种取胜的竞争战略：“总成本领先战略”、“差异化战略”和“专一化战略”，《蓝海战略》更是义无反顾地说:想在竞争中求胜，唯一的办法就是不要只顾着打败对手。要在未来赢得胜利，企业必须停止竞争，开辟蓝海，进入无竞争领域！

　　创造新品类就是实现“差异化战略”、“专一化战略”和 实现“不竞争”战略的具体和实效的捷径!就是获得竞争优势的捷径！是超越竞争的捷径!　

　　虎口夺食危险，那么自己创造一种新的产品类别，开辟蓝海市场，自己首先独占独享！

　　2000年，在众多果汁企业还在为谁的果汁更浓更纯拼争得不亦乐乎时，统一鲜橙多默不作声地开创了PET瓶非纯果汁饮料新品类，结果，产品刚一面市，立即火爆异常，让糊嘴的浓纯果汁企业们目瞪口呆；2003年，华龙集团在食品巨头雄居的方便面市场“凭空”开辟出一个“弹面”市场，以年销售60亿包的战绩一举实现了从农村到城市的品牌升级和战略转型，把统一挤在了后面，成为方便面的老二；红牛来到中国率先占居了功能饮料品类并成为第一个品牌，后来的功能饮料最后都销声匿迹了；大塞幸亏当初生产的是核桃露，如果搞杏仁露，就算是虎头山原生态出品也不行，因为这个品类早已被承德露露牢牢占据，深入人心。

　　有人担心，开创新品类会成为铺路石，做了先烈。其实这种风险完全可以规避，一是不要冒然进入需要大量市场教育和市场配套的市场，如当年的万燕VCD机，二是进入市场速度要尽可能地快，同时，也是关键的一点，要快速传播，率先进入消费者的心，它往往比占领市场还重要。否则，当市场跟随者甚至是假冒伪劣者扰乱了视听，消费者对品类鱼目混杂无法辨别时，只好对整个品类唾弃。

　　创新品类，进入蓝海，其实就是为了规避直面的过度竞争。如果你的品牌是品类中的开创者，你的品牌就必定是领导品牌。当竞争对手加入时，会更强化你是第一的认知。

　　就产品本身而言，可口可乐只不过是一种容易仿制的糖水，但是在大众心智的可乐阶梯上占据首位并因此代表美国价值，这是你无论把瓶子中的棕色的水做得多么逼真都代替不了的。非常可乐在城市里总也干不过可口可乐，道理就在这里。

　　当你的品牌是新品类的第一品牌时，它就被普遍认为是原创者、正宗和先锋，并且是最好的。当其他品牌侵犯你的领域时，它们被当然地认为是模仿品。白加黑创造了一种白天晚上分服不同药片的感冒药新品类，现在，你能再出一种白加黑感冒片吗？就算国家允许，有人相信吗？承德露露长期以来几乎一个产品撑天下，不是其它营销秘笈，是因为品类力量的强大。康师傅在是在大陆第一个建立方便面品类第一品牌的，在台湾原比它大得多的统一，在大陆一直超越不了康师傅，就是这个规律在起作用。

　　品类创新是市场营销在根本上的创新。你若不是某类产品中的第一，就应努力去创造一类能使你成为市场“第一”的产品品类。无数的营销事实证明，你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快，一个新品类市场开拓之际，意味着一个领袖品牌诞生之时。豪不夸张地说，发现和创造一个新品类，价值胜过打5000万广告费！

　　中国市场存在大量的品类机会！谁能率先用品牌占据品类，谁就能获得最大的名利，谁就能后来居上。　　

摘要： 印前常用问题问答 问：在拼版时一般需要注意哪些问题?什么叫共刀 答：注意出血位、色彩模式、咬口方向和预留尺寸，色彩精度高的图案部份尽量排向咬口一侧。共刀是当刀模分切多张页面时，如果有不需要两条刀线分割的时候，使用一条刀线分割，这一条刀线就是共刀，比如“吕”字形的分割，上、中、下需要四条刀线，而“日”字形的分...

摘要： 印刷生产经验三则 拼版小技巧 包装印刷厂在制作包装纸盒时，对印成品进行后序模切加工是制作环节中十分重要的环节。印刷厂在使用平压平自动模切机进行模切加工时，常常会出现模切后纸盒边缘不光滑的现象，这样自然会或多或少的影响产品美观。影响产品美观的主要原因是在平压平自动模切机上进行模切加工时需要将靠叼口边的刀多敲破几个小口，才能顺利地将模切后的成品从机器中拉出来，敲破的小口体现在模切后...

摘要：  几年前，印刷企业还很少使用柔版印刷机〈主要是窄幅柔印机〉专业印刷加工标签。在国内谈到标签印刷，大家更多的是想到凸印机。但在欧美发达国家，标签印刷市场相当成熟，市场上90%以上标签是由柔性版印刷机印刷出来的。现在国内的标签市场每年以30%以上的速度在快速增长，标签印刷作为一个专业的印刷加工行业的地位己经日渐凸显。柔性版印刷代表标签印刷的发展趋势也得到日益普遍的应用。 &nbsp...

摘要： 　　我国柔性版印刷技术的发展趋势 我国的包装印刷业已由原来的胶印、铅印二强争霸的局面，正逐步过渡为胶印、凹印、柔印三足鼎立的格局。而且在未来的几年中，三者的市场占有份额将会更进一步趋于平衡。现将其发展趋势简扼综述如下： 1、从我国柔印发展的现状和历程来看，在过去的十年间确实取得了长足的进步与发展。一方面，国内柔印机及其配套设备的研制开发工作已在我国印刷制造业领域中牢固扎根，目前正在向...

摘要： 印前作业是指印刷工艺的前期工作，包括排版拼版、分色扫描等工作。其工作的要性主要在于对计算机在印前作业中所用到的软件的练掌握、熟悉印刷工艺的基本工作流程、良好的图形图像处理能力等。 目前在国内对于印前作业，存在着一个很严重的问题：印前作业操作人员基本上不是印刷专业人员；印刷院校出来的学生基本上对印前工作不甚了解。这就造成了一个矛盾：如何处理好桌面系统的操作和印刷专业技术的结合。 对于想...

摘要：        在保证机械产品安全、环保的前提下，设备的高生产率、高质量、减小劳动强度时能力，一直是人们追求时的三大目标。任何机械产品的不断创新、开发、改进、更新换代，始终伴随着印刷机械的发展轨迹。

摘要： （一）、内资生产企业（含新外商投资企业）实行"免、抵、退"税的计算： （1）当期应纳税额＝当期内销货物的销项税额－（当期进项税额－当期出口货物 不予免征、抵扣和退税的税额） （2）当期出口货物不予免征、抵扣和退税的税额＝当期出口货物的离岸价格×外 汇人民币牌价×（增值税税率－退税率）。 当生产企业本季度出口销售额占本企业同期全部货...

摘要： 德国包装机械制造厂商和设计部门近年为适应客户这些要求采取了如下措施： 提高流程自动化 采用电脑控制设计 几年前，自动化技术只占包装机械设计的30％，现在已占50％以上，大量使用了微电脑设计和机电一体化控制。包装机械自动化设计有以下两个主要特点： 第一，每个机械手均由单独电脑控制，一台包装机械为完成复杂的包装动作，需由多个机械手完成。完成包装动作时，在电脑控制的摄像机摄取信息和监控...

摘要： 以下文章为心乱他弟转网友ProBlogger处，原文有14点，但我认为不少不太适合我们的博客，就自做主张给删除了几个。心乱他弟在有的点后面还加入了自己的看法。文章版权依然归ProBlogger。 1.内链到自己的文章 这可能是最简单的增加页面流量的办法，那就是在自己文章里加入链接,指向自己的其它文章.自卖自夸可能有点好笑，不过如果是链接到一些之前写过的相关或相同主题的文章的话,相信还...

摘要： 1.一位西方记者问周总理：“请问总理先生，现在的中国有没有妓女？”不少人纳闷：怎么提这种问题？大家都关注周总理怎样回答。周总理肯定地说：“有！”全场哗然，议论纷纷。周总理看出了大家的疑惑，补充说了一句：“中国的妓 女在我国台湾省。”顿时掌声雷动。 --------这位记者的提问是非常阴毒的，他设计了一个圈套给周总理钻...

摘要： 1.自我认知 穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。 牋富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。 2.休闲 穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己。 富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。...

摘要： 礼节性的寒暄和应付但沉默冷静平时沟通中总给人一种压迫感.如何维护巩固和促进与此类客户的关系?如何交涉货款的交期?各位朋友有好的经验多多指点.谢谢!     他怎样你就怎样!     他怎样你就怎样!要不你们就对看好了!你望着他他望着你! 这样可以让他感觉你是和他一个类型的人!这样的你成交机会就会大很多...

摘要： 收账款超过总销售额的2/3，公司陷入现金流危机；销售人员掌握着大客户资源各自为战，抢单倒单时有发生，甚至功高镇主、钳制公司；虚报市场费用成风，无心开发新客户……如何解决这些工业品销售中的常见问题？ 三大销售难题 天华公司（化名）从事商品混凝土的生产和销售。为了集中客户资源，合理安排资金和人力，决定合并旗下三个搅拌站，集中统一管理三个搅拌站各自的生产、营销队...

摘要： 举左手招福，举右手招财。如果两只手都举起来，就表示“财”和“福”能一起到达。有人认为举左右手是公母猫这分，那是谬误，招财猫都以公猫原型。 白猫代表幸运；黑猫能辟邪消灾，保平安；黄猫是祈祷能结得良缘；红猫则是消病息灾；金色是财运，保生意兴隆，财源广进；紫色是美丽、健康、长寿的意思；绿色是幸福和安定，希望金榜题名；粉色自然就代表的是恋爱啦。 ...

摘要： １.一大学生被敌人抓了，敌人把他绑在了电线杆上，然后问他：说，你是哪里的？不说就电死你！大学生回了敌人一句话，结果被电死了，他说：我是电大的！ ２.你在戏院里横躺着占了四个位置，别人叫你起来，你只恩恩了两下不动地方。保安来了说：”够恨啊~兄弟，哪条道上的？你咬咬牙说：楼上过道摔下的！ ３.病人:我失眠.医生:这些药丸,红色让你梦到德华; 白色梦到阿伦;绿色梦到润发....

摘要： 如果在街上遇到乞丐，哪些星座会慷慨施舍，哪些会一毛不拔呢？ 白羊座：单纯的白羊座在这个问题上却有两个答案，看他此时是相信“乞丐是社会毒瘤”还是“乞丐也需要爱心”的说法了。 金牛座：虽然颇有怜悯之心，但金牛座通常不会做没有回报的投资，所以*多施舍些小钱。 双子座：双子座不太可能掏钱，倒是会对乞丐的生活发生兴趣，他会和乞丐攀谈起来...

摘要： 有人说：企业文化是一把“双刃剑”，搞好了，可以使企业迈上成功之道，走向良性循环；搞不好，很容易坏了企业的规矩，在员工中造成极不好的影响，企业要付出更大的代价和成本，才能挽回已有的局面。确实，企业文化作为企业内部控制环境最基本的要素，要建起来在于长期不懈坚持，而要毁坏它很容易——不坚持就足够了。所以，从影响方面来看，企业文化是一把“双...

摘要： 这天,那人闲着没事,加了12个人为QQ好友,结果被送进了青山.拒报道,当时的情况是这样的. 白羊座（食古不化，气死人） 那人：你好吗？ 白羊：这叫什么话，我不好还坐在这里上Ｑ啊！！！ 那人：晕，问候一下而已 白羊：谁是而已？你的ＧＦ吗？ ...

摘要： 今天偶然发现自己的手腕出现疼痛酸胀，上网一查，原来早不是新闻，大家都是做电子商务，用鼠标肯定少不了，为了大家的健康，本人特找了几篇防范文章，供大家观看学习！ 医生发现，鼠标的位置越高，对手腕的损伤越大；鼠标的距离距身体越远，对肩的损伤越大。因此，鼠标应该放在一个稍低位置，这个位置相当于坐姿情况下，上臂与地面垂直时肘部的高度。键盘的位置也应该和这个差不多。很多电脑桌都没有鼠标的专用位置，这...